[新手專區] 飯店點數估值攻略: 1. 飯店點數估值

首先很榮幸被Brady,Ryan跟Randy邀請加入Trip+的團隊,跟大家分享對於飯店以及哩程旅行的想法。當初開始寫blog “Mile.點.旅行" 就是期許自己記錄下如何使用哩程與點數去精緻化一次次的旅行經驗。經過這些年的親身試驗,希望透過Trip+這個園地分享給更多人知道如何完成點數與哩程旅行的美好。


飯店點數估值攻略系列文:

1. 飯店點數估值

2. 換房應該使用點數+現金還是全點數?


如果有什麼題目是每個新手最想問而且老手們最有爭論的,那一定是各家飯店點數跟不同航空公司哩程到底價值多少~請小心開啟這個潘朵拉盒子!

在討論點數跟哩程的估值之前,有幾點原則要跟大家分享:

1. 價格是不斷變動

所有飯店點數以及航空哩程的兌換,都只受飯店跟航空公司的約束。也就是這些公司們只要改變規則,那估值就會上升或下降。所以定期評估估值是非常重要。我們看到在2016年3月的最末一個禮拜,各飯店集團們分別完成年度兌換標準調整以及American Airlines兌換標準的大幅變動(這也是美國三大航空裡面最後一家變動的)。這也是我們認為在這個重大時刻,應該重新對飯店點值跟航空哩程進行新的估值,以貼近新的價格變動。日後,也會定期更新相關估值的變化並記錄相關計畫的變動。

2. 估值的最好用途—換或買的機會成本

[新手專區] 換?不換?淺談哩程怎麼使用才划算(專門分析經濟艙兌換!)

[新手專區] 買?不買?淺談什麼是直接和航空公司直接買哩程的好時機

在Brady之前的系列文章中,討論到何時要換票以及何時可以購入哩程的時機。其實這個問題的解答就是機會成本。機會成本指的是在面臨多方案擇一決策時,被捨棄的選項中的最高價值者。估值的最好用途就是評估該換還該買。

在考量換房跟換票的彈性低於付費的情形下我的估值方法是找出絕大多數情況下,點數或哩程都可以使用的估值。這表示你應該很容易花出比我估值要高的價值。如果你發現真的很難花得比我的估值還高,那請多追蹤Trip+,讓我們幫助你瞭解怎麼把飯店點數跟航空哩程價值最大化。

3. 估值不代表市場購入價格

市場價格的設定來自於使用的時機以及方法而有不同價格。但是估值必須在特定條件的設定下,才能有相互比較的可能。就拿航空哩程來說,兌換短程或長程機票,或是兌換經濟艙跟頭等艙的不同情境下,估值的變化可以非常巨大。當之後市場出現跟估值接近或更低的促銷時,那就是一個值得入手的好時機。反之,就必須考量需求去進行購入的時機。

4. 估值因人而異,絕無定論

一個人要吃飽可以去小吃店也可以吃米其林三星餐廳,對於旅行這件事也是這樣。我了解估值對於兌換頭等艙以及Intercontinental / Park Hyatt等級的飯店會得到更大的價值,但是很多家族旅行者更需要平價的兌換資訊。所以在這一系列文章,將會提供在不同情境下的不同估值差異,以便不同需求的人可以得到個別的答案。

有了以上的共識,就讓我們先來看看飯店估值的方法吧。

 

記得剛開始飯店點數估值的時候,遇到最大問題就是如何比較…各大飯店集團基本上從低階的類汽車旅館一直到頂級旅遊勝地的奢華型飯店都有,最重要的是兌換比率的差別。

飯店等級表

上面的表格是這次飯店點數估值所試圖涵蓋的飯店集團。為了怕某些讀者不清楚這些集團到底包含什麼飯店,先簡單介紹一下

Club Carlson(7):Park Inn, Country Inns & Suite, Park Plaza, Radisson, Radisson Blu, Radisson RED, Quorvus Collection. 聯名信用卡: US Bank

Hilton(13):Hampton Inn, Homewood Suites, Home2 Suites, Hilton Garden Inn, Embassy Suites, Doubletree, Conrad, Hilton, Waldorf Astoria, Canopy, Curio, Tru, Hilton Grand Vacation 聯名信用卡: Citi, American Express

Hyatt(10):Hyatt Place, Hyatt House, Hyatt Regency, Grand Hyatt,Hyatt Centric, Hyatt, Hyatt Zilara, Hyatt Ziva, Andaz, Park Hyatt 聯名信用卡: Chase  

IHG(11):Holiday Inn Express, Holiday INN, Staybridge Suites,Candlewood Suites, Crown Plaza, Hotel Indigo, InterContienetal, Kimpton, EVEN, HUALUXE, IHG Rewards Club 聯名信用卡: Chase

Marriott(19):TownePlace Suites, Fairfield Inn & Suites, SpringHill Suites, Residence Inn, Countryard, AC Hotels, Marriott Vacation Club,  Marriott, Renaissance, JW Marriott, Edition, Ritz Carlton, Autograph Collection, Gaylord, Moxy, Protea,(Marriott Executive Apartments),(Bvlgari), (Delta) 聯名信用卡: Chase

Starwood(11):Four Points, Aloft, Element, Sheraton, W Hotels, Le Meridien, Westin, Tribute, Design Hotels, The Luxury Collection, St. Regis 聯名信用卡: American Express

可以看到從最高等級7(Club Carlson到Hyatt)到最高等級11(IHG),最低從2,000點(週末的Starwood等級一)到最高95,000點(Hilton等級9)。也就是說單從兌換比率上,是找不到參考值去把所有飯店集團一體化比較。

但到底是什麼原因造成這樣兌換比率的差別呢?
螢幕快照 2016-03-27 下午10.38.37

因為規模大小的差異。上表是2016年各家飯店全世界的家數。可以看到不到1,000家的Hyatt集團,也可以看到超過4,000家以上的Hilton,IHG以及Marriott(包含Ritz Carlton)。如果2016年Marriott順利打敗中國安邦保險買下Starwood飯店集團後,這個比率的懸殊會更為劇烈,也就是隱含著兌換比率的更動很有可能到來。

如此懸殊的規模大小,加上全球據點的差別。使得飯店集團的兌換表格必須因應而產生變化。那我們又該如何解讀這樣的結果進而分析出一個接近現況的估值?

螢幕快照 2016-03-27 下午10.39.01

所以我認為比較好的方式是找出各家常客計畫中每個等級的飯店級別百分比然後使用一定比率的界線去區分飯店等級的差別。而在這次的分析裡,我將主要飯店等級分為四大類,分別為低階飯店,中高階飯店,高階飯店以及超奢華飯店.
 
低階飯店是取30%的等級類別,也就是常態分佈上大約一半飯店的平均數。未稅價為100美元。
中高階飯店依照80%,等於集團前五分之一的飯店等級。未稅價訂為200美金。
高階飯店則是95%,等於集團前5%的飯店等級,未稅價訂為300美金。
 
就一般旅行而言,這三個指標就足以涵蓋大部份人的需求,然而Trip+的讀者一定很熟悉一直過得很爽的Randy發表過幾家全世界超奢華飯店
(寫到這裡腦中響起這樣的旋律…Randy的生命是是框金又包銀,阮的性命不值錢)
恩…Sorry 離題了
 
所以為了滿足像Randy這樣的等級,這次比較加上第四個分類…超奢華飯店。當然這樣的飯店一定是最高兌換標準,而且未稅價一定超過550美金。

螢幕快照 2016-03-27 下午10.37.57

因此在計算個別飯店等級所需點數以及對應的稅後價格後,得出以上的幾個數字。可以看到在包含超奢華飯店的兌換下,飯店點數的估值都會有所增加…但是我個人認為就大部份情形下,我們應該使用不含超奢華飯店的數字會來的比較貼近現實。

因此我們認為在2016 3月的各家飯店估值應該為

Club Carlson~ 0.4-0.5 美分/點

Hilton~ 0.4-0.5美分/點(例外1)

Hyatt~ 1.5美分/點

IHG~ 0.8美分/點(例外2)

Marriott~ 0.7-0.8美分/點(例外1)

Starwood~ 1.5-1.6美分/點(例外1)(例外3)

 

然而有幾個例外的情況會低估某幾家飯店點數估值

例外1:Hilton,Marriott跟Starwood都有兌換五晚一晚免費(也就是兌換五晚,點數打8折)的優惠。

例外2:持有Chase IHG聯名卡客戶有兌換點數回饋10%的優惠,不限飯店。

例外3:Starwood點數可以20,000點兌換25,000哩的比率,兌換全球將近30家航空公司哩程,因此點數估值應該以航空公司里程估值回推,而非單純飯店兌換估值。

 

那我們可以使用這些估值做什麼呢?

我覺得最重要的一點就是知道用點數換房的機會成本去和花錢訂房比較,知道自己每次換房到底划不划算。其次是對往後各家飯店集團銷售點數的時候,了解價格划不划算。如果比我們的估值來得低,又正好要出遊的地方有該飯店集團的飯店,那就是一個很好入手的時機。當然還可以試算各家聯名信用卡的回饋比率等等用途,其實都是估值可以提供的重要資訊。

下一回,我將利用飯店點數估值分析在各大集團紛紛推出點數+現金兌換方式下,我們究竟該選擇全點數換房還是點數 + 現金換房?而其中的奧秘又會是什麼~敬請期待

 

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Comments

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15 Responses to “[新手專區] 飯店點數估值攻略: 1. 飯店點數估值

  • 周進文
    2 年 ago

    很精彩有心的分析,值得保留。

  • Allen Su
    2 年 ago

    太厲害了, 謝謝分析!

  • 不好意思, 我想請問一下, 每一個集團旗下都有這麼多種品牌, 那要怎麼知道他們是在哪個catagory呢? 還是要一個一個去換看點數的range才知道?

    謝謝

    • Tom Huang
      Tom Huang
      1 年 ago

      category跟品牌無關,所以還是要去飯店網站搜尋才會最準確。或是也可以使用awardmapper(但是資料有點舊)

  • 您好,請問一下以Starwood~ 1.5-1.6美分/點為例的話,如果SPG做的促銷活動,在換算後數字小於1.5~1.6的話就是划算,可以考慮購入的意思嗎?

  • Hi, 最近終於開始研究飯店點數,但仍然不是很理解。以Hiton來說,估值是~ 0.4-0.5美分/點,所以如果我換Hilton Cat 3的飯店20000點,只要換出的價值高過$100,就算是一個划算的兌換嗎?

    • Tom Huang
      Tom Huang
      3 個月 ago

      目前在Hilton新制上,這樣算是不錯的。可以參考[新手專區] Hilton Honors 新制點數+現金換房優劣分析

      但其實我們都建議只要是剛好適合你的旅程計畫,又花得到,那就是一個不錯的兌換方式。

      • 感謝回覆!因為要去的城市(華沙)的飯店價格普遍都很低,讓我思考是否不要急著用掉點數,而是未來把點數用在其他飯店價格相對較高的城市。另外,不知道為何我無法選擇用Point+Money的方式,是Hilton在每間飯店的規定不同嗎?

        • Tom Huang
          Tom Huang
          3 個月 ago

          先選擇點數房晚,但是point+money選項要等到結帳頁面才會出現。

          • Aimee
            3 個月 ago

            Hi,想確定一下,要點數+現金入住才會算在會籍的幾晚住宿裡對嗎?純點數入住就不算對吧?那點數+現金的部分,現金佔的比例多少都無所謂對嗎?

          • Tom Huang
            Tom Huang
            3 個月 ago

            純點數跟點數加現金都算。

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